Com o objetivo de transformar desafios do comércio digital em oportunidades, as rodadas de negócios promovidas pelo Sebrae, em parceria com o Fórum E-Commerce Brasil, geraram R$ 1,5 milhão em expectativas de negócios. Ao todo, 23 startups foram conectadas a 10 pequenos negócios compradores, a partir de agendas previamente estruturadas conforme os interesses e as demandas de cada empresa.

Durante o Fórum E-Commerce Brasil 2026, realizado de 28 a 30 de julho, em São Paulo (SP), foram feitas 52 reuniões pelo Sebrae — 92% delas despertaram o interesse dos compradores e 86% apresentaram aderência entre a demanda identificada e a solução oferecida.

"Ao colocar empreendedores diante de startups que já desenvolvem respostas para problemas concretos do mercado, as rodadas criam um ambiente favorável não apenas à geração de negócios, mas também à experimentação de novas tecnologias e à construção de parcerias estratégicas", afirma o analista de Acesso a Mercado do Sebrae Nacional, William Almeida.

A iniciativa evidenciou o potencial das conexões entre startups e pequenos negócios que buscam soluções para transformar sua operação digital e ampliar a competitividade. Para os pequenos negócios, as rodadas facilitaram o acesso a soluções alinhadas às suas necessidades; para as startups, permitiram conhecer desafios reais do mercado, validar soluções e abrir novas oportunidades comerciais.

Oportunidade de crescimento

A Aludra Cosméticos, de cosméticos naturais, terapêuticos e sustentáveis, foi uma das participantes. Há quatro anos no mercado, a marca está presente em vários marketplaces, redes sociais e site próprio. Entre suas demandas estão soluções de omnichannel, para integrar todos os canais de comunicação e venda na internet, e de inteligência artificial (IA) para atendimento 24h em canais digitais.

"Participar das rodadas de negócios foi uma oportunidade de buscar soluções que nos permitam crescer de forma mais rápida e menos onerosa", avalia Fernanda Pedute, CEO da empresa, que fez conexões com mais de 10 startups nos dois dias do evento.

Os resultados também apontam continuidade: foram identificadas 48 oportunidades de negócio e 10 novas reuniões já agendadas após os encontros; além disso, 73% das conexões receberam notas 4 ou 5 em uma avaliação sobre a qualidade do planejamento das combinações.

A startup Join foi uma das 23 participantes que se conectaram com a Aludra Cosméticos, e as duas empresas devem se reunir nos próximos dias para dar sequência ao contato. Com mais de 20 anos de experiência em marketing, a CEO e fundadora da Join, Tatiana Viana, avalia que a iniciativa a aproximou de potenciais clientes com desafios ligados às soluções da startup, como nos segmentos de cosméticos e suplementos.

"O conceito e a proposta das rodadas de negócio foram muito bons. Nossa startup é uma plataforma 3 em 1. Ela une a experimentação de produtos com a pesquisa de mercado e geração de leads qualificados dos parceiros", comenta Tatiana Viana. Ela acrescenta que os serviços da empresa também ajudam os clientes a avaliar o tracking (rastreio) dos pedidos e o retorno dos investimentos de produção.